Semalt révèle 8 erreurs PPC à éviter



S'assurer que vous avez configuré vos campagnes PPC est le bon moyen de distinguer une campagne réussie d'une campagne en échec. Dans cet article, nous allons aider nos clients qui souhaitent utiliser PPC pour leur référencement en leur montrant les erreurs à éviter. Ici, vous découvrirez les problèmes courants qui empêchent les recherches payantes de fonctionner comme prévu et comment nous pouvons y remédier.

Comprendre les bases des campagnes PPC

Pensez-vous que votre campagne PPC fonctionne à son maximum? Quelle que soit votre réponse à cette question, vous devrez toujours voir les erreurs courantes et les éviter. Indépendamment de la nature de votre entreprise, de votre secteur d'activité, de la taille ou du nombre d'employés, vous pouvez toujours être victime d'une ou de plusieurs de ces erreurs.

De nombreuses erreurs peuvent influencer le succès des campagnes PPC. Nous espérons mettre en évidence les principaux problèmes et vous expliquer comment nous pouvons vous aider à les résoudre. Certaines des erreurs que nous mentionnerons sont des erreurs évidentes, tandis que d'autres peuvent être plus difficiles à repérer.

Les erreurs à éviter pour le succès de votre campagne PPC

1. Ne pas définir le succès

Lorsque vous ne savez pas à quoi ressemblera le succès de votre campagne, il vous devient de plus en plus difficile de prendre des décisions objectives et factuelles. Prendre les bonnes décisions est essentiel lors de la configuration, de la gestion et de la mesure de votre campagne PPC.

Pour avoir la bonne image de réussite, vous commencez par les objectifs commerciaux les plus élevés, vos objectifs marketing et, enfin, les objectifs granulaires ou moins importants. À partir de ces objectifs, vous tracez une ligne reliant votre entreprise et vos objectifs PPC. Ce faisant, vous pouvez projeter comment la campagne PPC influencera l'entreprise. Accédez aux indicateurs clés qui comptent, tels que le nombre de prospects, les ventes, les visites, les impressions et d'autres indicateurs.

Vous pouvez même créer une projection multimédia PPC pour vous aider dans le processus. Calculez soigneusement vos chiffres et assurez-vous que votre budget est correct ainsi que les attentes de performance.

2. Ne pas comprendre l'entonnoir

S'arrêter à la bonne hiérarchisation est une approche à courte vue. Il est naïf de supposer que chaque visiteur qui consulte votre site Web finira par être converti lors de cette visite. Oui, nous pouvons espérer cela, et dans certaines circonstances, nous avons un pourcentage élevé de convertis. Cela peut être dû à un certain mot-clé ou au fait que nous avons utilisé un certain affichage qui fonctionne bien avec le public. Cependant, en ignorant le reste de l'entonnoir, vous laissez de nombreux convertis sur la table. C'est pourquoi vous devez construire votre entonnoir.

Nous faisons cela en utilisant des outils d'analyse, de cartographie thermique et UX. Ces méthodes nous aident à comprendre à quoi ressemble le parcours du visiteur. Nous pouvons tirer parti du PPC pour ouvrir, soutenir et clôturer la transaction, ce qui nous laisse des conversions.

Mettez différentes valeurs, budgets et concentrez-vous sur la campagne. Les groupes d'annonces, le contenu de l'annonce et la page de destination contribuent tous à la position de quelqu'un dans l'entonnoir. Le marketing est essentiel pour faire avancer votre public dans l'entonnoir.

3. Manque de KPI ou de suivi des conversions

Nous venons de parler des conversions et comment les obtenir. Ici, nous allons expliquer comment l'entonnoir n'aurait pas d'importance sans la bonne méthode pour suivre et mesurer ces conversions. Désormais, toutes les campagnes ne souhaitent pas générer de ventes ou de prospects. Indépendamment de la position (en haut, au milieu ou en bas de l'entonnoir), de l'engagement ou du soutien d'un objectif commercial, il existe toujours un moyen de mesurer le succès. Si vous espérez continuer à gagner, suivez vos conversions. Suivez vos engagements; suivez vos objectifs de sensibilisation.

Avec PPC et d'autres disciplines de marketing numérique, vous devez connaître ces détails. Ne pas les connaître est une grosse erreur qui peut au pire écraser votre campagne PPC. Si vous êtes chanceux, cela ne retiendra que certaines opportunités.

4. Budgétisation du mauvais montant

Toute équipe de campagne PPC espère que son chef d'équipe fera ses devoirs et fera de son mieux pour expliquer les besoins du projet. Une erreur très courante avec le PPC est le gaspillage des dépenses. Ne pas dépenser suffisamment est également un défi. Chez Semalt, l'une des premières choses que nous faisons lors de la gestion ou de la reprise d'une campagne PPC est de trouver des moyens de réduire les déchets avant de suggérer d'augmenter le budget.

Cela concerne le ciblage des enchères et un large éventail d'éléments concurrentiels, les meilleures pratiques et bien d'autres. Nous ne sommes pas ici pour discuter de ces facteurs, mais sachez que se lancer dans un audit et rechercher des déchets vous aidera à dépenser efficacement. Il existe de nombreuses façons de débloquer plus de budget, et la plupart des gestionnaires PPC ont toujours besoin de plus d'argent. Chez Semalt, l'une de nos stratégies les plus efficaces est d'atteindre l'objectif. Ne pas savoir quelles sont les opportunités pour le budget croissant peut être coûteux. Il est également important que vous ayez une communication ouverte sur l'augmentation du budget avec les parties prenantes en charge du budget PPC.

5. Laisser votre page de destination venir après coup

En tant que professionnels du référencement, nous allons au-delà des collaborations. Lorsque vous êtes très concentré sur l'endroit où nous envoyons le trafic et comment cela vous aide à atteindre l'étape suivante du processus d'entonnoir, vous êtes sur la bonne voie pour créer une campagne PPC digne. Avec les structures de compte, la recherche, le ciblage d'audience et l'engagement les plus adaptés à votre campagne, vous les ratez toujours. Oui, vous pouvez si vous continuez à envoyer du trafic vers les mauvaises pages. Il est important que nous réfléchissions à l'étape suivante ou à la conversion. Sinon, tous les efforts qui ont été déployés dans la campagne peuvent être dilués.

Nous nous concentrons sur la page de destination, l'expérience utilisateur, le contenu, la messagerie et d'autres objectifs clés pour chaque annonce qui génère du trafic vers le site. Votre objectif devrait être ce qui se passe après avoir suivi les étapes pour cliquer à partir de l'annonce?

6. Ne penser qu'à nous-mêmes

Ne supposez pas que vous êtes le seul site Web à tenter d'attirer l'attention de votre public cible. Il existe plusieurs sites Web contre lesquels vous êtes en concurrence sur Internet. Recherchez-les. Oui, nous créons des messages, une image de marque et des compétences uniques, mais vous n'êtes pas le seul à faire de la publicité auprès des clients.

C'est une erreur coûteuse de se concentrer uniquement sur ce que vous proposez et de ne pas prendre un moment pour étudier comment vos concurrents procèdent à leur publicité. Étudiez vos concurrents et notez les mots-clés qu'ils utilisent pour être classés. Plusieurs fois, vous découvrirez peut-être que vous devrez sortir de votre arène pour pouvoir atteindre votre public cible. Lorsque vous réalisez que vos termes ou mots-clés de marque fonctionnent comme des lignes de pêche, vous vous diversifiez, ce qui vous donne un filet. Utiliser un terme qui ne correspond pas à votre catégorie peut sembler faux, mais il existe de nombreuses façons créatives et intelligentes de cibler des termes courants.

Quoi que vous fassiez, vous devriez toujours essayer de rester en phase avec votre marché lorsque vous vendez votre marque et vos propositions uniques.

7. Choisir les mauvaises cibles

Afin de choisir les bonnes cibles pour vos annonces, nous prenons le temps de répondre aux questions suivantes:
  • Qui voulez-vous atteindre?
  • Quels sont leurs personnages?
  • Quels sont les termes utilisés par votre public cible lors de la recherche?
  • Quel est leur emplacement?
  • Comment se comportent-ils?
Il y a plusieurs autres questions sur notre public cible. Il est sûr de dire que ce n’est pas une mince tâche. Vous êtes facturé pour chaque clic, que PPC fonctionne ou non. Cela rend très important d'obtenir le public parfait.

8. Fonctionnement sur pilote automatique

Nous ne discréditons pas les logiciels qui aident à gérer les campagnes PPC. Il en existe un certain nombre qui utilisent un apprentissage automatique efficace pour gérer correctement les comptes publicitaires. Le problème avec l'utilisation de logiciels est qu'ils n'assistent pas à vos réunions marketing, qu'ils ne parlent pas avec vos clients ou qu'ils ne craignent pas les conséquences de devoir être tenus responsables de leurs actes. Vous, vos fournisseurs et votre équipe le faites.

Ne faites pas l'erreur de trop déléguer aux robots. Vous devez avoir une compréhension claire des décisions prises respectivement par les robots et les humains. Sachez à quelle fréquence vous devrez intervenir et quels aspects de votre campagne vous sont laissés:
  • Est-ce que faire votre PPC manuellement est une bonne idée? OUI!
  • Est-il sage d'avoir une assistance logicielle dans votre campagne PPC? OUI!
  • Est-il sage de laisser votre PPC aux robots et de ne visiter que mensuellement ou trimestriellement? NON! C'est une erreur.

Conclusion

Pour que PPC réussisse, il faut à la fois des compétences techniques et de l'expérience. Semalt offre les deux à tous ses clients. Bien que le PPC puisse sembler ne pas fonctionner pour tout le monde, avec notre aide, vous comprendrez que lorsque les erreurs sont effacées, le PPC est une stratégie marketing efficace. Cependant, de nombreuses erreurs se produisent souvent et se compliquent. C'est pourquoi lorsque des non-professionnels tentent de le faire, tout peut paraître bien, mais une fois le capot levé, il y a plusieurs complications. Nous savons ce qu'il faut rechercher et comment faire le travail. Envoyez-nous un message aujourd'hui.